घराच्या सजावटीशी जुळणारी जागा: हायपर-पर्सनलाइझ लक्झरी कारचा वाढता कल

पुणे: रिअल इस्टेट डेव्हलपर नितीन बगाडिया यांनी काही वर्षांपूर्वी त्यांचे पहिले छोटे हॅचबॅक विकत घेतल्याचा आनंद पुन्हा एकदा दिला, जेव्हा त्यांनी त्यांचे नवीन BMW इलेक्ट्रिक वाहन – रु. 2 कोटींहून अधिक किंमतीचे – शहरातून छत्रपती संभाजीनगर येथील त्यांच्या गावी नुकतेच चालवले.तथापि, हे त्याचे पहिले लक्झरी वाहन नाही, परंतु यावेळी त्याला मानक मॉडेलपेक्षा अधिक हवे होते. विशेषत: ड्युअल-टोन एक्सटीरियरसाठी त्याने अतिरिक्त 20 लाख रुपये खर्च केले. “माझ्या कुटुंबाला काळ्या रंगाची कार हवी होती, तरीही काळ्या रंगाची गाडी अशुभ मानली जाते. हे समतोल राखण्यासाठी आम्ही काळ्या आणि राखाडी अशा दुहेरी रंगाच्या कॉम्बिनेशनची निवड केली,” बगाडिया म्हणाले. बगाडिया हे उच्च-निव्वळ-वर्थ व्यक्ती (HNIs) मध्ये वाढत्या ट्रेंडचे प्रतिनिधित्व करतात जे लक्झरी कारची मागणी वाढवत आहेत, हे क्षेत्र 10% पेक्षा जास्त वार्षिक वाढ घडवून आणत आहे. आजचे खरेदीदार केवळ भौतिक सानुकूलनासाठीच नव्हे तर त्यांच्या कुटुंबाच्या विशिष्ट गरजांनुसार डिजिटल बदल देखील निवडत आहेत. भारतातील तीन प्रमुख लक्झरी कार उत्पादकांच्या मते, ₹1.5 कोटी पेक्षा जास्त मूळ किंमत असलेल्या वाहनासाठी कस्टमायझेशनवर सामान्यतः ₹50 लाख ते ₹60 लाख खर्च होतो. अति-श्रीमंत खरेदीदारांचा समावेश असलेल्या काही प्रकरणांमध्ये, ॲड-ऑनची किंमत कारच्या किंमतीइतकी असते, ज्यामुळे टॉप-एंड मॉडेल्सची एकूण किंमत 5 कोटी रुपयांपर्यंत पोहोचते. या प्रवृत्तीची उदाहरणे दिवसेंदिवस सामान्य होत आहेत. भुवनेश्वरमधील एका ऑडी खरेदीदाराने अलीकडेच 17 कस्टमायझेशन निवडले – ऑडी इंडियासाठी आतापर्यंतचे सर्वोच्च – 12 लाखांपेक्षा जास्त किमतीच्या विशिष्ट हिरव्या रंगासह. त्याचप्रमाणे, कोईम्बतूरमधील एका खरेदीदाराने स्टाइलिंग पॅकेजवर 36 लाख रुपये खर्च केले ज्यात कार्बन फायबर रूफ, ऑल-ब्लॅक स्टाइलिंग एलिमेंट्स आणि मॅट्रिक्स एलईडी लेझर लाइट्स यांचा समावेश होता. BMW शोरूमचे एक्झिक्युटिव्ह लिएंडर डीमेलो म्हणाले, “खरेदीदार काही वैशिष्ट्यांसाठी निवडतात ज्यामध्ये अंतर्गत डेक आणि स्वारोवस्की हिऱ्यांनी जडलेले हेडलाइट्स, इटलीमधून मिळवलेल्या मेरिनो मेंढीच्या चामड्याच्या सीट आणि रिक्लिनर सीटसह 32-इंच टेलिव्हिजन समाविष्ट आहेत.” दुसऱ्या एक्झिक्युटिव्हने नमूद केले की पुण्यातील एका प्रख्यात उद्योगपतीने कुटुंबातील प्रत्येक सदस्यासाठी एक, तीन टॉप-एंड लक्झरी कार खरेदी केल्या. विशिष्टता सुनिश्चित करण्यासाठी आणि त्याच्या कर्मचाऱ्यांमध्ये गोंधळ टाळण्यासाठी, त्याने प्रत्येक कार वेगळ्या रंगात सानुकूलित केली. ऑडी इंडियाचे प्रमुख बलबीर सिंग ढिल्लन म्हणाले, “आज, लक्झरी कार खरेदीदार सखोल वैयक्तिक अभिव्यक्ती शोधत आहेत, ज्यामुळे भौतिक आणि डिजिटल अशा दोन्ही प्रकारच्या कस्टमायझेशनची जोरदार मागणी होत आहे.” “ग्राहक सोई आणि वैयक्तिकता वाढवणाऱ्या वैशिष्ट्यांमध्ये अधिक गुंतवणूक करण्यास इच्छुक आहेत, उच्च ट्रिम्स, विशेष सामग्री आणि प्रगत तंत्रज्ञानाची निवड करतात.” या निवडी सुलभ करण्यासाठी उत्पादक अतिरिक्त मैल जात आहेत. मर्सिडीज-बेंझ इंडिया, उदाहरणार्थ, खरेदीदाराच्या घरी किंवा कार्यालयात मोबाइल कस्टमायझेशन किट पाठवते. या किटची, ज्याची स्वतःची किंमत सुमारे ₹10 लाख आहे, त्यात लेदर आणि पेंटचे नमुने आहेत, ज्यामुळे ग्राहकांना नप्पा लेदर स्पर्श करता येतो आणि अनुभवता येतो आणि अपहोल्स्ट्री पर्याय स्वतःच पाहता येतात. डिजिटल कस्टमायझेशनसाठी, किटमध्ये ऑनलाइन कार कॉन्फिगरेटर समाविष्ट आहे जेथे खरेदीदार सेटिंग्जसह प्रयोग करू शकतात. मर्सिडीज-बेंझ इंडियाचे एमडी आणि सीईओ संतोष अय्यर म्हणाले, “ग्राहकांना खऱ्या अर्थाने वैयक्तिक कार हवी आहे ही मुख्य माहिती आहे.” “त्यांना त्यांच्या घराच्या सजावटीशी जुळणारी जागा हवी आहे, किंवा कदाचित त्यांना विशिष्ट कॉन्फिगरेशनमधील अलॉय व्हील बाह्य भागाशी जुळतील अशी त्यांची इच्छा आहे. त्यांना ते वेगळे हवे आहे.” अय्यर यांनी कबूल केले की काही विनंत्या असामान्य वाटल्या तरी ब्रँड खरेदीदाराच्या दृष्टीचा आदर करतो. “लोक अनेक अद्वितीय सानुकूलनाची निवड करतात. आमच्यासाठी, विशिष्ट रंगाची निवड कदाचित ‘विचित्र’ वाटू शकते, परंतु खरेदीदारासाठी ती भाग्यवान असू शकते किंवा भावनिक मूल्य असू शकते. त्या चवीवर प्रश्नचिन्ह उपस्थित करणे आमच्यासाठी नाही,” तो पुढे म्हणाला.